2021年，受疫情影響，燈飾行業面臨更多的艱難險阻，原材料和物流成本大幅上漲，疊加地產動蕩、能耗雙控、缺“芯”無貨等因素，不少燈飾企業、家居賣場嚴重承壓，漲價潮此起彼伏。在這特殊的2021年，宏光照明順應集團化轉型升級的步伐，奮勇爭先，逆勢上揚，銷售業績同比增長48%，新增門店數量超130家，全國專賣店數量突破500家，再創宏光照明業績歷史佳績。今年，是宏光集團成立二十周年，秉承創始人——黃亮竣先生勤奮務實、創新卓越的企業家精神，一直持續發力、穩步前進，不斷發力深耕照明渠道，賦能終端全面下沉市場，超額完成2021年既定目標，為開啟下一個五年計劃積淀了前行的力量。

一、錨定目標 奮力前行

創新管理模式，勤修“內功”，提升品牌核心競爭力

2021年，宏光照明圍繞“打造現代燈第一品牌”戰略目標進行組織架構革新，通過業務整合、重組、優化，實現強強聯合，進一步擴大宏光照明內部資源協同，優化內部組織架構，提升決策效率，強化管理能力。宏光堅持“二線服務一線，一線服務客戶”的服務理念，加強品牌服務的精細化管理，不斷提升服務及業務水平，真正做到了為客戶提供強有力的支持和保障。

1、 以“品質第一”為生產導向，進一步提升產品品質標準；2、 設立專項品質小組，攻堅供應鏈問題，保證供貨與品質；3、 投入新的生產線，提高出貨速度，追求100%準時出貨；4、 建立督導小組，監控落地執行，保證過程與目標結果。今年，照明行業競爭正在向頭部企業集中，競爭異常激烈，為應對變幻不定的市場局勢，宏光照明苦練內功，打造企業護城河，不斷加大自主品牌的投入與打造，把握每一個照明行業轉型的關鍵節點。宏光照明不斷加強燈飾原創設計能力，提升產研實力，進一步提升規模制造、整合供應鏈，提升精益制造和研發創新能力。

▲經銷商大會

二、逆風飛揚 市場獨寵

強大的品牌綜合實力，深得市場獨寵

在后疫情時代下，宏光照明新增門店數量超130家，全國專賣店數量突破500家，老店盈利存活率高達99%的優秀成績，就是市場對宏光照明品牌綜合實力最好的印證。

消費升級態勢仍在持續，消費者越來越關注品牌，追求高顏值、高性價比，更加崇尚個性和時尚的燈飾產品，宏光照明憑借現代、北歐、微奢的原創產品深受年輕群體的喜歡。卓越的研發生產團隊，搭配從研發到生產的全鏈路高品質制造，自建10萬平方米現代化廠房，擁有五金廠、鋁材廠、亞克力廠、噴涂廠、組裝廠，塑造出宏光照明20年獨特的品牌沉淀與壁壘。

宏光照明秉承“產品+服務+主動營銷”的營銷理念，以積極的姿態攜手全國經銷商一起面向市場，主動出擊賦能終端，派遣營銷精英團隊上門幫扶、現場培訓，累計出差1800+天，維護拜訪終端門店1500多次，累計行程180.6萬公里，助力全國經銷商持續輕松盈利。

為客戶創造價值是宏光的核心宗旨，宏光照明始終以客戶為中心，向客戶提供卓越的終端服務，讓經銷商持續輕松盈利。

可復制的品牌運營服務：深刻理解終端品牌形象的重要性，提供從布局、效果、施工、布燈、掛樣等一站式建店服務，嚴格的裝修細節要求與過程監督，使區域每開一家店都是最美的宏光現代燈品牌店面；

產品運營服務：通過借助ERP系統，數據分析，產品分析，店面分析。我們把產品分為ABC類，制定合理的套餐計劃，設定合理的滾動庫存，時刻讓終端保持暢銷品上樣率，與盈利轉化；

調燈布場服務：擁有出色的調燈布場能力，結合市場分析、區域劃分、產品搭配、套餐設置等維度，調整終端店面，使終端門店始終保持最佳氛圍，助力銷售；

活動策劃能力：不斷的策劃活動或協助終端策劃活動，從而促進店面銷售，訓練終端團隊?；顒邮怯行в柧殘F隊的形式之一，經過多次落地活動執行后，各經銷商將擁有一支訓練有素的營銷鐵軍；

多平臺線上線下推廣賦能：以品牌活動作為內容，通過傳統媒體、新媒體，如：官網、公眾號、視頻號、抖音等進行品牌傳播，讓品牌在多維度的觸達消費者心智。

線上引流+新零售工具助力：通過官網、天貓、京東等網絡平臺，推廣引流線下成交，結合配燈系統等新零售工具，促進終端訂單轉化，提升業績。

▲部分客戶見證

三、產品迭代 行業領先

以品質為命脈，打造終端“現代燈+智能商照”雙引擎盈利模式

隨著時代不斷發展、生活質量不斷提升，消費者越來越追求健康、舒適、智能的燈光環境。宏光照明經過內外部調研一致認為智能家居是未來趨勢，并提出智能家居的第一體驗——智能燈光。

今年，宏光照明推出終端雙引擎盈利模式1.0—— “現代燈+智能商照”，為經銷商打造第二增長曲線提供強大支撐保障。雙引擎盈利模式有效降低經銷商投入與運營成本，投入一個品牌店，兩大品類（現代燈+商照）助力銷售，統一的品牌形象，有效鏈接與打入消費者心智，更聚焦的品牌運營，帶來更優秀的盈利效益。另外，宏光智能商照搭載全球一線生態物聯平臺涂鴉智能，實現家居照明智能化，為消費者提供簡易、便捷、智能的舒適家居燈光體驗。同時，宏光照明為客戶提供專業的燈光照明服務，解決客戶終端銷售痛點：完善的產品體系：擁有完善的磁吸軌道、射燈、筒燈等11個系列產品線，覆蓋家居、別墅、工程等照明環境需求。

專業的燈光設計：豐富的燈光設計經驗團隊，專業的燈光設計，從CAD布燈圖、燈光效果圖、布線圖一應俱全；

照明技術指導：提供專業的照明安裝技術、燈光調式、智能場景搭建等技術指導，解決終端最后1米的問題；

終端燈光賦能：定期組織線下線上燈光照明知識培訓賦能，讓終端從小白到專家，提升終端綜合競爭力；

▲智能商照新品

四、人才強企 賦能終端

聚焦照明燈飾行業，布局人才戰略儲備，是宏光壘筑競爭基石的關鍵一步

在競爭激烈、市場瞬息萬變的當下，人才成為宏光照明發展最重要也最稀缺的戰略資源。這一年，宏光照明積極構建以組織建設為核心的人才支撐體系，從頂層設計著手，緊跟產業結構調整優化步伐，打造與宏光發展模式相匹配的高效人力資源支撐體系。

今年四月，宏光成立企業大學《宏光商學院》，持續續為企業內外部培養孵化核心人才，建立宏光人才壁壘，提升企業核心競爭力，打造研發、生產、財務、營銷、管理等企業知識系統化工程，為宏光集團成為全球卓越的燈飾照明品牌打下堅實的基礎，最終實現人才價值、品牌價值、企業價值的提升。

其中宏光商學院的《經銷商特訓營》，專注于為經銷商打造一套可復制、可操作、高效能的《經銷商盈利系統》，將培養優秀的綜合性營銷人才，打造終端營銷鐵軍，更好服務終端，賦能經銷商，助力經銷商在終端市場建立核心競爭力，讓經銷商持續輕松盈利。

截至目前，宏光商學院《經銷商盈利系統》學員156人，已覆蓋28個省級行政區，滿意度99.3%，優秀星級導購52人，受訓店面最高銷量提升102%，平均銷量提升35.3%。

同時，宏光商學院，開展“師徒制”“月度目標啟動會”等開啟人才培養模式，通過老帶新傳幫帶等形式，讓年輕員工快速適應崗位，更高效地提升了員工的業務素質和綜合效能，為宏光內部提供強有力的技術支撐和人才保障，讓宏光實現高質量穩健發展。

▲宏光商學院成立

▲經銷商特訓營

▲師徒制

五、聚和而行 榮耀啟航

聚勢賦能創未來，榮耀啟航譜新篇

2022年，是宏光集團第五個五年計劃的關鍵年，是邁向燈飾照明行業卓越品牌的關鍵一步。在未來，宏光發展潛力將不斷被釋放、發展后勁不斷被增強。宏光照明將繼續夯實基礎，筑牢根基，圍繞“打造現代燈第一品牌”為戰略目標，從品牌、產品、人才、營銷、生產，到架構、管理、機制、流程、策略等全方位革新，不斷提升品牌服務力與影響力，我們將聚焦于光的科技與藝術，為人類持續提升健康的光文化為使命而不懈努力，為員工實現夢想，為客戶創造價值，成為全球卓越的燈飾照明品牌而共同努力。在新的一年里，我們將以更卓越的姿態，攜手員工與客戶，一起聚和而行，榮耀啟航！